fbpx

Vertė, kurią klientams sukuria Jūsų veikla

Kai rodos jau sugalvojai kažką nuostabaus, imi ir sustoji, nes iškyla eilė klausimų.

Nėra jokia paslaptis, kad mėgstu daug bendrauti. Aišku, to nebuvo kažkada anksčiau. Buvau gana užsidaręs ir labai nedrąsus: bijojau pirmas pradėti pokalbį, o užkalbintas bijojau ilgai kalbėtis, kad tik nenusikalbėčiau.
Apskritai bijojau viešumos. Nesakau, kad dabar negaliu nustovėti vietoje, jei negaliu su kuo nors pasikalbėti, bet dabar pokalbiai bent jau yra malonūs ir mėgstu tai daryti.
Iškart po universiteto baigimo svajojau apie savo verslą (asmeninę veiklą), bet atrodo, kad visada buvau nepasiruošęs to pradėti.
Neatsimenu ar tai buvo perskaityta knyga, ar aplankytas seminaras, bet tada įstrigo viena mintis:

Jei norit užsiimtu verslu, tai vertėtų suprasti ir parodyti,
kaip ir kur Jūsų veikla (verslas) sukurs pridėtinės vertės klientams.

Ilgai su ta mintimi vaikščiojau ir, kaip daugeliui bepradedančiųjų įprasta, nebuvau tikras ar ta veikla tikrai pridės vertės klientui. Buvo daug minčių, kurių neįgyvendinau. Ir gerai. Turbūt buvau nepasiruošęs (daugeliu prasmių). Na, o nuo 2010 metų vistik pasiryžau. Turiu galvoj apie tokį pasiryžimą, kuris buvo paremtas ne tik pinigų uždirbimu. Visi mano ankstesni bandymai TIK uždirbti pinigų buvo nesėkmingi.
Paskui lyg tyčia – eilė sutiktų žmonių, kurie irgi nori pradėti daryti kažką savo. Eilė žmonių su abejonėmis, su netikrumu ir galybe klausimų.

Juos sutikdavau seminaruose ir koučingo sesijose. Koučingas yra toks procesas, kuriame patarimai nėra reikalingas dalykas, nes atsakymai ateina ir nepatariant. Beje – tokie atsakymai būna daug galingesni.
Kadangi čia nei koučingo sesija, nei seminaras (juose taip pat labiau klausiu nei tiesiog išsakau nuomomonę), tai noriu pasidalinti tuo, kuo pats džiaugiausi, kad kažkada suvokiau ir tuo, ką atrasdavo mano pašnekovai.

Pirmas dalykas, kuris reikalingas siekiant norimų rezultatų versle/veikloje – nėra pinigai.
Antras dalykas – vertė, kurią sukuriat savo klientams.

Vėliau dar suvokiau ir trečią dalyką. Manau, kad visi trys kartu jie ir yra ta varomoji jėga.
Trumpai apie kiekvieną. Jei viskas daroma tik dėl pinigų, tai verta nusiteikti, kad visa tai gali būti ganėtinai trumpas projektas.
Maža to – kai jis baigsis, tai labai tikėtina, kad tų pačių klientų jau nebeturėsit prie kitų savo projektų.

Nesakau to, kad pinigus reikia išvis pamiršti. Jokiu būdu. Jie yra labai svarbus rodiklis, bet pati koncentracija turi būti ne į juos.
Būkit ramūs, nes pinigai tokioje veikloje bus tarsi Jūsų apdovanojimas už padarytą darbą. Jei viskas teisingai padaryta – jie yra tiesiog rezultatas.
Juk visi siekiam rezultato, taip?
Antrajį jau taip pat paminėjau – vertė, kurią sukuriat savo klientams. Būtent į tai labiausiai aktualu orientuotis.

Jei klientas žinos, kad pirkdamas Jūsų prekę (daiktas arba paslauga), jis turės naudos pats,
tada jis norės daugiau bendrauti su Jumis ir netgi rekomenduos Jus už tai, kad savo veiksmais sukuriat vertę jam.

Tai yra pats geriausias būdas, kai už Jus kalba ne Jūsų pačių reklama, o tie, kas iš Jūsų perka. Po kažkurio laiko dar susiradau sau vieną atsakymą. Gal jis bus ir Jums naudingas. Čia noriu paminėti ne tik apie vertę, kurią sukuria Jūsų veikla, bet apie problemos sprendimą.
Nelabai man patinka žodis “Problema”, bet čia jis visai tinka. Šis atsakymas man buvo tarsi dar vienas papildomas svertas. Ir jei šį svertą galima panaudoti kartu su verte, kurią gali sukurti vykdoma veikla (produktas ar paslauga), tai turime visą reikiamą “puokštę” pačių reikalingiausių ingridientų savo verslui.
Na, sudėkim viską į vieną:

Yra idėja, kuri gali virsti į verslą ir tas verslas spręs kitų problemas bei dar sukurs vertės, tai 100% toks verslas atneš ir norimus uždirbti pinigus.

Aš manau, kad tai yra pagrindas, nuo kurio labai paprasta atsispirti. Užtenka pasidaryti mini analizę ir daug greičiau tampa aišku, ką su tuo gali padaryti. Bus rizikų, bus sunkumų, bet jie visi bus įveikiamai, jei yra žinoma štai kas:

  1. kokias problemas spręs sukurtas produktas ar paslauga;
  2. kokią galimą vertę tai kurs klientams;
  3. kad ta veikla veiklą/verslą sukūręs asmuo galėtų užsiimti ir už dyką.

Taip, paminėjau čia ir tą sąlygą, kad savo veikla vertėtų norėti užsiimti ir už dyką. Įsivaizduokit, koks didelis tikėjimas gali būti tuo, kas yra daroma net už dyką, jei žinoma, kad tai IR sprendžia problemas, IR sukuria vertę klientams.
Palaima!

Na, ir kad nebūtų čia tik parašymas, tai noriu pateikti ir pavyzdį iš savo pusės.
Ar tai, ką darau, atitinka šiuos tris kriterijus?

Aš tikiu tuo, ką darau ir iš gaunamų laiškų žinau, kad padedu Žmonėm ir įkvepiu juos imtis tam tikrų veiksmų.
Tuo pačiu – uždarbis čia nėra reikalingiausias dalykas.
Priešingai – aš dar susimoku už elektroninių laiškų palaikymo programą, kad visi jie pasiektų adresatą.

Tad man tai yra veikla, kurią darau visai negaudamas pinigų. Pinigai, kaip galutinis rezultatas yra iš mano veiklos, kuri taip pat sprendžia problemas ir dar sukuria vertės: seminarai ir/ar koučingo sesijos, kuriuos vedu, Points of You užsiėmimai, kurie yra mano palydovas praktiškai kiekvieną dieną.
Visa tai man pačiam pridėjo vertės ir atsakė į daug klausimų.
Čia tiesiog dalinuosi mintimis ir tikiu, kad jos nusėda pas tuos, kam būtent tokių ir reikia tuo momentu.

Ir darau tai su džiaugsmu. Manau, kad tai yra patys svarbiausi dalykai.
Ačiū, kad juos priimat.

Vertinu už tai, kad pasidalinat su kitais tuo, ką randant čia.

Komentarai

komentarų

Povilas Petrauskas
Namuose - trijų vaikų tėtis. Prefesinėje srityje padedu kitiems geriau įsiklausyti į save. Esu profesionalus ICF koučingo specialistas bei sertifikuotas Business, Executive & Team Coach. Seminarų lektorius bei mokymų programų autorius.